楼盘的神秘军师,教你玩转房产地!

大咖访谈 来源:百房网 2018-12-17 15:24:38 作者:小in 13892阅读

5332f3715d1e4cfbbc798d28c34e9200.jpeg


对于这个职业大家应该都很陌生,那就是房地产策划!

 

它就像是一个项目的军师,跟诸葛亮一样运筹帷幄、掌控全局。那这个职业真的有这么神秘吗?他在房地产当中又起到什么作用呢?今天我们请到了来自百纳行集团策划事业部的宁总,让他跟大家来揭秘策划人的故事!

 

什么是房地产策划?

 

07Y58PICi32_1024.jpg


房地产策划这个职业是比较特殊的,因为在很多行业没有所谓策划这个专业,为何房地产出现了策划呢?

 

宁总说道:在房地产刚刚兴起的时候,市场和客户之间缺乏一个沟通纽带,这时候就引入了广告、企划的思路,策划主要是为解决问题而产生的,在早起的房地产发展当中也起到了重要作用,所以早的这一批为解决问题而进入这个行业的人就慢慢的将这个行业做规范起来了。这才出现了房地产策划的说法。

 

脚踏实地

 

FgnKCw5Iex5wRAGb5bYxxPGXyFbs.jpg

 

身为一个房地产策划,重要的专业素养就是脚踏实地。

 

举几个例子:达芬奇画出的鸡蛋不是一次次乱涂鸦,在他很失败时,他脚踏实地认认真真练习,耐得寂寞,坚持得住,审视自己的不足,苦练基本功,后才成为赫赫有名的画家。越王勾践在遭到失败后并没有心灰意冷,他明白成功不会是一蹴而就,需要的是脚踏实地的作风,于是才有了“苦心人,天不负,卧薪尝胆、三千越甲可吞吴” 的神话,吴王阖闾败就败在缺少越王勾践那股脚踏实地的作风上。


古人尚且知道脚踏实地的重要性,何况我们今人,我们要记住古人用生命写给后人的启示,发扬脚踏实地的精神,把我们的工作或学习上的每一件平凡的事做到极致,让我们有朝一日在人生中振翅飞翔,且一飞冲天。


相对于其他行业的脚踏实地来说,房地产策划这个行业的脚踏实地更加重要,因为他很容易沉浸在自己的世界中,想到一个点子自己觉得很好、很不错,但是对于解决实际问题起不到什么作用,所以这里说的脚踏实地主要的是能够解决问题,而不是陶醉在自己的世界里。

 

价值的体现

 

f7532f146590bd7b487b9eef5b1f74c9.jpg

 

不管是在上行期还是下行期,一定要把握好策划的价值,这个价值就是源于对市场的理解,客户的理解,真正提出意见符合他们的想法,甚至是超越他们需求的一些想法和做法,从而落实到产品上。


现在的策划主要的问题就是对目标客户定位不准。


打开任何一份策划报告,其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究,居然还比不上售价不超过3元的饮料(如可口可乐)对消费者研究的态度和深度,岂非咄咄怪事!


事实上,由于高额的消费支出、购买结果的不确定性,房地产消费是一种高涉入度的购买行为,其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多,变化的可能性也大得多,非采用专业消费者调研不可。


然而,几乎所有的房地产策划者都认为,“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子,我自有办法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎,房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了,行业泡沫和风险随之而来。

 

而开发商需要的是能够通过策划将项目的品牌让更多人知道,从而扩大客源。如果说你做了很多的活动,房子卖不出去还是没用的。这就是之前提到的脚踏实地理解市场、洞悉客户,真正的为甲方为客户解决实际问题。

 

控涨防跌

 

微信图片_20181218160412.png

 

近两年,房地产市场的发展不断加快,房价上升的速度也是一路飙升,为此,国家不得不出台了一系列政策来抑制房价的上涨。到近,房地产市场的调控也是初见成效,但是在这个时候,国家的调控思路也由“控涨”变为了“防跌”。


由08年到18的调控政策可以看到,房地产市场是周期性的波动,时好时坏是正常的,而房地产是中国经济的基础,正因为是国家的基础那么就不会变坏,只是在波动,同时房地产市场也是政策性市场,所谓的政策性市场就是所有的起落涨幅都要根据政策来。就像之前在市场情况不好的情况下,政府颁布的“930新政”救市,而在现在房地场行业快速发展、房价快速上涨时候就有了各种限购的政策是一样的,国家既控涨也防下跌。

 

天下武功,唯快不破


1b587657-4739-4a7a-8c68-14d73caee1ea.png

 

天下任何武功,都有自己自己的不足,防守的再好,也有破解方法,只要意识、攻、守、应机变化等速度远远高于对方,势必游刃有余!你只要做到比对手出招更快,任何武功都能破解,但前提是你要先猜到对手的出招意图,在对手出手瞬间阻截对方攻击。

 

卖房也是一样,不管是楼市上行期还是下行期都遵循一条,快。开发快,回款快,卖的快,交房快。在上行期不要去想现在房价在涨,留点房子,过段时间再卖,这种风险是很大的,因为你不能预测之后的政策,说不定明天就有新的限售政策颁布,那你的房子只能是烂在自己手里。在市场下行的时候也别想着成本很高,本来原来一平米能赚1000,现在只能赚500了,就不卖了,那可能过几天连500都赚不了,所以不管是涨还是跌,快一定要放在第一位,而现在许多一线房企的高周转模式就是把快发挥到了极致。

 

5739270.jpg

 

据了解,就2018年年初到现在为止,国家累计出台调控政策超多了400次,由此也可以看到国家对于建立一个健康的房地产市场的决心,所以未来的房地产一定是平稳健康发展,而且这种状态正在加快,我们也期待这一天的到来!

0

点个赞吧~

郑重申明:本文<楼盘的神秘军师,教你玩转房产地!> 来源于[百房网]原创内容,未经授权不得转载,转载或内容合作请联系我们,授权转载请附上原文地址:http://chenzhou.100fang.com/news/dakafangtan/2243.html
  • 房产资讯

精彩评论0人

我要评论

意见反馈

感谢您对百房网的支持与关注,请将您遇到的问题或者建议反馈给我们,我们虚心接受您最诚挚的意见和建议。

问题类型(可多选)

BUG 缺少楼盘 内容有误 投诉

问题描述

联系方式(选填)

登录后继续

获取验证码